| TITRE DE L'OUVRAGE |
| Business developpement |
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| AUTEUR |
| Nicolas Beaumont |
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| MOT DE L'AUTEUR |
Les stratégies qui marchent est le premier ouvrage pragmatique et immédiatement utilisable dédié au business développement. Chaque concept est associé à une application concrète à travers une accumulation de propositions, d'interviews, d'exemples et d'idées. Volontairement optimiste, ce livre ouvre des perspectives pour des projets de toute nature.
Extraits :
- Créer et décliner un positionnement réellement opérationnel
- Trouver un angle de rupture pour changer radicalement
- Utiliser motivation et attitudes comme stratégie concurrentielle
- Identifier et maîtriser les risques liés à chaque opération
- Rechercher et conclure la signature d'une alliance inédite
- Dix erreurs à ne pas commettre dans une interview presse
- Exploiter ce qui est utile dans Internet
- Pratiquer la contre argumentation
- Arbitrer entre croissance, notoriété et valorisation
- Décrypter et satisfaire les attentes réelles du management
- Accepter et gérer les situations conflictuelles
Au sommaire :
- Business développement et nouvelles règles économiques
- Une nouvelle échelle de temps
- Des nouvelles échelles d'espace
- La révolution des communautés
- Quels objectifs pour le business développement ?
- Penser en stratège, agir en primitif
- S'appuyer sur une vision
- Se concentrer à l'excès
- Se différencier à l'excès
- Imposer un rythme et un style
- Prendre des risques
- Quatre vecteurs pour pratiquer la rupture
- Rupture avec les alliances : gagner en puissance
- Rupture avec la marque : créer l'événement permanent
- Rupture avec le marketing opérationnel : maîtriser le terrain
- Rupture dans l'argumentation : évangéliser
- Le management d'une cellule de business développement
- Une équipe composite
- Un management complexe
- La gestion des conflits
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| DETAIL DE L'OUVRAGE |
Editeur : Organisation Eds D'
Date de parution : 10/2002
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| Tarif : 23,75 € |
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