| TITRE DE L'OUVRAGE |
| Business developpement |
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| AUTEUR |
| Nicolas Beaumont |
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| MOT DE L'AUTEUR |
Les strat�gies qui marchent est le premier ouvrage pragmatique et imm�diatement utilisable d�di� au business d�veloppement. Chaque concept est associ� � une application concr�te � travers une accumulation de propositions, d'interviews, d'exemples et d'id�es. Volontairement optimiste, ce livre ouvre des perspectives pour des projets de toute nature.
Extraits :
- Cr�er et d�cliner un positionnement r�ellement op�rationnel
- Trouver un angle de rupture pour changer radicalement
- Utiliser motivation et attitudes comme strat�gie concurrentielle
- Identifier et ma�triser les risques li�s � chaque op�ration
- Rechercher et conclure la signature d'une alliance in�dite
- Dix erreurs � ne pas commettre dans une interview presse
- Exploiter ce qui est utile dans Internet
- Pratiquer la contre argumentation
- Arbitrer entre croissance, notori�t� et valorisation
- D�crypter et satisfaire les attentes r�elles du management
- Accepter et g�rer les situations conflictuelles
Au sommaire :
- Business d�veloppement et nouvelles r�gles �conomiques
- Une nouvelle �chelle de temps
- Des nouvelles �chelles d'espace
- La r�volution des communaut�s
- Quels objectifs pour le business d�veloppement ?
- Penser en strat�ge, agir en primitif
- S'appuyer sur une vision
- Se concentrer � l'exc�s
- Se diff�rencier � l'exc�s
- Imposer un rythme et un style
- Prendre des risques
- Quatre vecteurs pour pratiquer la rupture
- Rupture avec les alliances : gagner en puissance
- Rupture avec la marque : cr�er l'�v�nement permanent
- Rupture avec le marketing op�rationnel : ma�triser le terrain
- Rupture dans l'argumentation : �vang�liser
- Le management d'une cellule de business d�veloppement
- Une �quipe composite
- Un management complexe
- La gestion des conflits
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| DETAIL DE L'OUVRAGE |
Editeur : Organisation Eds D'
Date de parution : 10/2002
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| Tarif : 23,75 � |
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